“戴尔的高效运营，正是他的迷人之处，用更多的资源和最好的服务赢得更多的客户。以搭建生态系统为最终使命，让IT学会计算，学会服务。选择戴尔不仅是一份工作的选择，更是一种价值的体现。”

——戴尔大中华区成熟区域市场副总裁 袁洪伟

从1995年进入中国以来，戴尔在中国已历经22年发展，目前进入中国战略发展4.0阶段。戴尔“在中国，为中国”4.0战略，以客户需求和市场趋势为导向，不断创新发展，戴尔以提供端到端的IT解决方案与服务为己任，在数字化、云计算等领域的布局与融合为客户提供更强大的力量，助力行业变革。关于戴尔云战略的布局，中国数字医疗网记者采访了戴尔大中华区成熟区域市场副总裁袁洪伟先生，他为我们讲述了戴尔依托云战略助力医疗数字化变革。

采访现场（图右：戴尔大中华区成熟区域市场副总裁袁洪伟先生）

戴尔“四大措施”布局云战略

云计算的快速发展正是不断颠覆传统IT模式的过程，并促使各行各业更经济、更灵活、更数字化的无限扩展。作为戴尔中国4.0战略中一项重要的组成部分，袁洪伟介绍了戴尔关于云战略的“四大措施”。其一，正式启动戴尔未来就绪的中国“任意云”战略，提供以混合云为主，私有云为本，超融合的完整云落地体系；其二，携手云计算产业领先的提供商成立“未来就绪企业云联盟(F.R.E.C.O.)”，建设云咨询规划，促进混合云方案落地，打造中国云生态圈的紧密合作；其三，戴尔携手京东集团、金山云、贵阳市政府等国内各方签订战略合作协议，在云计算及服务领域建立全面业务合作伙伴关系，更好的支持中国客户在云转型领域的需求；其四，为“一带一路”发展大数据及云计算产业提供硬件和软件有力支持，助力中国云计算产业的发展。

袁洪伟先生讲述戴尔中国4.0战略

可见，目前的云技术发展正处于由传统IT虚拟化模式向新型IT云计算模式升级更替的过程中，戴尔选择以客户自身的业务模式与业务变化为根本需求，强调一个针对未来就绪的技术蓝图，满足客户从旧IT迈向新IT的过渡。对此，袁洪伟表示，戴尔本着未来准备就绪的IT战略，基于技术蓝图模块化设计的理念，为客户在多个方面提供全面的端到端解决方案。在任意云、大数据、关键应用、高性能的计算与分析、软件定义的数据中心等领域，构建满足用户因新旧IT更替过程中所必需的技术、产品、方案与服务框架。

关于“任意云”战略，正是戴尔为用户所提供的切实可行的整体上云解决方案。从戴尔任意云第一阶段到第二阶段，戴尔帮助用户从云概念走到了云落地。任意云第三阶段正是以当前用户向云转型的最大痛点“混合云”为诉求，充分践行“在中国，为中国”战略。 而中国的医疗行业也进入了“上云为常态”的变革时期，高效医疗数据的管理和利用也正在成为现代医疗数字化生态革新的重要触发器，袁洪伟介绍称，中国医疗行业正处于选择“公有云”和“私有云”的两难境地，而戴尔提出的“任意云”战略能有效为医疗机构提供可行的上云解决方案，助推医疗行业的数字化转型。

搭建未来就绪企业云联盟

未来就绪企业云联盟(FRECO)是戴尔任意云战略的重要组成部分 ，也是戴尔中国4.0总体战略的具体体现。而面对纷繁的多云环境，中国行业用户面临着来自不同方面的挑战，主要包括“五大痛点”：

痛点一：云孤岛。不同云(基于不同虚拟化、开源、公有云)形成了新的数据孤岛，增加了潜在的 IT 开支， 成为全数字化运营和全渠道营销，以及创新体验驱动业务转型中潜在的技术瓶颈。

痛点二：管理复杂。基于不同虚拟化私有云和各种不同公有云的独立管理界面，加大了跨云资源管理和 IT 服务交付的管理难度。同时，跨云实现从资源到 IT 服务交付、IT 管理运维、云服务绩效计 费管理是一个复杂的系统工程，成为混合云的管理瓶颈。

痛点三：跨云容灾。数据保护和业务连续性是保证企业业务稳定安全的基础。如果无法实现跨多云容灾，不仅增加 IT 开支，同时也给业务连续性带来极大的挑战。

痛点四：应用开发效率。在数字经济时代，基于云原生新应用的开发部署，以及应用生命周期管理效率， 决定着业务的创新能力。跨多种云 PaaS 和 SaaS 服务能力，决定着跨云的开发部署效率和应用创新发展的速度。

痛点五：IT 基础设施碎片化严重。由于中国公有云市场起步晚，公有云提供商多，因此造成中国公有云 市场分散，集中度不高;同时，由于用户在私有云及虚拟化环境方面的选择比较多，以及政府 “自主可控”的要求，因此中国行业用户 IT 基础设施碎片化相比国外要严重。

未来就绪企业云联盟(FRECO)

面对上述五大痛点，戴尔将“未来就绪企业云联盟(FRECO)”作为切入点，联合云联盟成员，共同推出全栈式混合云解决方案和六大跨云服务（包含：多云统一管理、灾备即服务、存储即服务、开发即运维、超级云管平台和公有云计费优化），帮助用户通过基于多云生态圈和混合云管理平台，快速实现从传统 IT 向云演进， 保证“建好云、管好云、用好云”，为用户多云、虚拟化环境和物理 环境的统一管理、运维、容灾等提供更多的选择。

袁洪伟介绍称，首批加入云联盟的成员包括戴尔、东软、FIT2CLOUD、航天云宏、Pivotal、UnitedStack 有云、VMware、XSKY、英方、YottaCLOUD 优特云共 10 家国内外企业，覆盖了云计算硬件平台、虚拟化软件、 云计算管理平台、软件定义存储、云灾备、大数据、行业应用等云计算各方面产品和服务。 在医疗行业中，戴尔依靠未来就绪企业云联盟满足医疗行业用户跨不同虚拟化架构和开源技术，实现IT资源的集中统一管理，让医疗机构能够有效灵活的选择不同的公有云和私有云，提高云计算长期投资保护，确保多云平台成为医疗创新的引擎和医疗业务安全的保障。

助力中国医疗行业数字化变革

戴尔任意云战略主要以混合云为主、私有云为本，超融合的完整云落地体系。对于医疗行业上云而言具有三大优势。

·高扩展。戴尔任意云突破了普通私有云的硬件限制，利用公有云的高扩展性，帮助医疗机构随时获取更高的计算能力。医院可将非机密功能移动到公有云区域，降低对内部私有云的压力和需求。

·高性价比。戴尔任意云解决方案有效降低成本，让医疗机构既可使用公有云也可以使用私有云，将应用程序和数据放在最适合的平台之上，获得最佳的利益组合。

·更完美。私有云的安全性超越公有云，而公有云的计算资源又是私有云无法企及的，在这种矛与盾的情况下，戴尔任意云完美解决这个问题，帮助医疗行业用户将医院内部重要数据保存在本地数据中心，同时可以使用公有云的计算资源，帮助医生更高效更快捷的完成医疗服务。

戴尔助力医疗行业数字化变革

戴尔结合中国医疗行业最新需求，不断加速戴尔医疗行业解决方案本土化，已服务于30多个省市1700余家医疗机构。袁洪伟表示，戴尔致力于用新技术引领卫生信息化转型，建立本地医疗行业生态圈，加强医疗数字化教育提高医务人员水平，不断创新商业模式，扩展医疗产研一体化，将医疗行业数字化变革进行到底。