从360开始，国内网络安全市场的免费大幕就逐渐拉开，卡巴基斯、金山、瑞星等杀毒软件厂商相继推出全免费或免半年、一年的优惠政策。我们试想，同样作为行业专用软件的HIS是否也可以走开源、免费之路呢？

同样是HIS厂商，如果HIS软件免费之后，走的路不一样，结果也不一样，几家欢喜几家忧。对于大型开发商来说，产品有非常高的知名度和信誉度，能够轻松应对如此庞大和复杂的应用系统，即使如此，或许也只有二级及以下的医院会考虑，有实力的大医院在没有专业服务保障的情况下，即使免费可能也不敢选择。而对于中小型开发商而言，是否没有了活路？ 以下各方观点均来自论坛，请点击查看《论坛原贴》

警惕：免费后隐藏的陷阱 ——盈利

谁也不会赔本赚吆喝，既然宣布了HIS软件免费，显然企业的利润必然来自其他方面。

@haitang：任何一个开发商，不可能不需要回报的。否则他们如何支撑一个公司?如何免费，免费到一个什么程度，这个问题对开发商来说是至关重要的。HIS免费将毁掉一个行业，当很多厂商倒下后，当所有人都用上这个免费品牌后，也许医疗机构就任其宰割了。

@约翰羊：我觉得大家的思维被禁锢住了，在缺乏其他有效盈利模式的情况下，免费就是在找死。所以我不赞同免费，但我可以理解软件公司免费这种行为。实际上，放弃是为了索取，将欲取之,必先与之。关键的问题不在于不在于免费这个事情本身，而在于对新的盈利模式的探索。

@zhujijun：本来现在中小公司的利益都不是太好，如果免费就更加紧迫了，按服务收费还是比较靠谱的。

@wming：免费HIS也许是软件开发公司的一厢情愿，医院通常情况下都不敢用。

@hzjzxp：做免费软件的前期，要有一定量的目标客户群。就HIS行业来说，针对性很强，即使走完免费一步，也不一定会有通用行业软件的好景色。

@softscaoe：免费的“午餐”，食时需慎之!

@zbhbyc：HIS免费，估计也很少用。

@taiziyu：如果是免费的，赚钱的点就不在销售而在维护上了。

@rampike：中国医疗行业HIS软件离免费还很远。

@xllza：免费只是一种商业模式，厂商还是会找到盈利模式的。

@vitin32：免费会让厂家活得更好，服务费才是真正的盈利点。

HIS软件免费背后潜在的隐患

@f999:HIS是不可能免费的，因为每个医院基本来说都是做项目，各有各的不同，没法通用。而且医院这样重要的系统，没有软件厂商的售后服务是不可想象的。出了问题可能连哭的机会都没有。选择HIS，就要看服务。在软件质量有一定保证的前提下，服务大于一切。

@pzc87850627: 不要把互联网经济和管理软件市场混为一谈，目标全体差异太大。互联网经济的绝大多数群体是非常容易产生“羊群效益”的“屌丝”---“矮挫穷”，管理软件为谁服务?---政治阴谋家，赚血汗钱的奸商。两个群体思维逻辑都不一样。你看见一家做管理软件的企业做互联网经济成功过吗？比喻可能有些夸张，但是更能凸显真相。

@szpaio:在中国没有办法实现，出了事故这那个敢负责!!!!!

@核辐射：东软免费了，方正免费了，中联免费了，哪家不敢用？

@gangwan：HIS个性需求那么多？怎么免费？谁来免费？政府出资还是有免费劳工和天使投资？

@pzc87850627：医院的管理层不是傻子，人家也是玩政治好多年的人。互联网经济搞免费，实际上是把自己的使用群体作为“产品”卖给有利可图的人。或是把圈定的客户细分后，搞部分收费。那都是圈定大量客户群体，产生大量交流信息，才有意义的。管理软件搞“免费”，HIS搞“免费”，说不好听点，你有本事把同行搞死，都算你本事，但是结果是除了把你自己搞死，还真看不出你有什么诉求!

免费≠烂 收费≠高枕无忧

@约翰羊：免费是一把双刃剑，用的好可以打败对手，用不好，轻则两败俱伤，重则杀身成仁。

那么免费对于开发商来说，倒底是好还是不好呢?我觉得要具体分析。对于中小型企业来说，如果把"卖软件"这唯一的赚钱方式都放弃了，搞什么学习雷锋，义务劳动，那这个公司真的是离死不远了。

其实，我们身边充斥着“免费”。我们想想，很多人用RAR，几乎没有人为此付过费;大家用QQ，很多人也不会去买什么Q币，腾迅活得好好的；大家用163的邮箱，看163的免费新闻，网易还挺赚钱；很多人用免费的新浪微博，不去花钱开通什么会员功能，新浪还是挺得住；百度的搜索服务对于广大网民来说，也是免费的;很多人手机上装了360的软件，不知道付过费？

腾迅、新浪、网易、淘宝、百度、google这些公司真的就是在学习雷锋好榜样么？他们就是在义务劳动，为社会做贡献么？不是吧，他们每年的年报都是让投资者兴奋或是比较兴奋的。

而收费软件就真的那么放心么?当盖茨在演示windows时，经常会遇到蓝屏，他肯定用的是正版;大家是否还能记起杀毒界的赛门铁克误杀事件？

其实，在目前这个时代，免费≠烂，收费≠高枕无忧。没错，收费与否和软件质量有那么些联系，但不一定就是必然的联系。

"免费"说白了只是一种策略，只是一种方式，只是一种“赚钱”的手段。

免费是为了赚钱？很难理解。

为什么会如此难以理解，“我产品都免费让别人用了，我赚个屁钱啊，那个傻瓜会这么干？”

可能有很多人这么想，那么，这种想法暴露出来的问题是什么呢?就是缺乏对“盈利模式”的探索，盈利模式单一，说白了，除了卖软件给医院，没别的办法赚钱。但是，事实上，赚钱的方法很多，产品也不一定非得卖给医院，关键是能不能解放思想，去更广阔的天地中思考。

关键还是“盈利模式”，说实话，HIS的盈利模式太单一了。

大医院都挂着XXXX医科大学，有教书育人的责任，想想看，每天产生的海量数据，就那么放在硬盘上，毫无用处。这本身就不正常，这些数据经过处理，完全可以为科研，为教学提供第一手的资料。

大夫开药，药名剂量，数据库里有，病人抽血化验，药产生的效果也可以查得到，这些对于制药来说，也是可以用的上。

所以我觉得，想赚钱，关键是抛开卖软件这条死路，探索一条新的，更广阔的道路。