在实体经济发展低迷，大量资本空转情况下，很多企业在政策引导下转型医疗健康产业，但是成功者寥寥，并且未来3-5年会让很多企业深陷医疗行业经营泥沼，该如何脱困？

一、投资医疗产业的准备

（一）医疗行业研究准备

1、医疗法律、法规及标准研究

医疗行业为特种行业，主管部门众多，涉及法律、法规及各类政策繁杂，以核素治疗为例，不但涉及职业病防治中心的放射性检验检测管理，还涉及到核源、固体废弃物、液体废弃物等核安全部门管理，特别是针对核素治疗的垃圾处理规定要求复杂而细致，这就需要针对该项做深入规定及标准的研究。

2、医疗政策研究

国家出台系列政策，推动社会资本进入医疗产业，这些政策和制度如何落实，这需所有投资人仔细研究，避免冲动式投资。

3、医疗行业发展研究

医疗行业发展方向如何？利润率如何？什么支撑医疗行业的发展？医疗行业市场细分情况如何？哪些专业拥有蓝海机会等等，均需投资人细致分析和研究。

4、医疗商业环境研究

支撑商业环境的核心是医疗政策及法律环境，在目前医患关系紧张状态下，如何梳理医患关系？通过哪些经营策略可以避免不利于医疗机构生存及发展问题的产生，等等均需要做深入研究。

（二）专业投资及管理团队准备

1、专业投资

专业投资涉及几大要素，其一、投资行为须依据行业规律；其二、做好商业、财务、法律等方面的尽职调研；其三、做好专业团队准备；其四、做好医院上下游产业链走访了解医院运行情况；其五、聘请外部专家支持等等；只有通过多方面了解，而不是经验判断或拍脑门决策，这样的投资才能称得上专业投资。

在经济高速发展之时，经营利润完全可以覆盖粗放管理所带来的组织成本高企，经验判断可以为企业发展带来机会，但是随着经济逐步放缓，从“管理中要效益”已经不是一句口号，更需要在投资的各个环节中体现出精细管理。

2、管理团队准备

投资和管理不可分割，最优决策是投资团队在完成投资行为后，有部分团队成员可以成为管理者，这样才谈得上对项目全周期发展负责，管理团队一定是熟悉和了解医疗行业的人员，也必须是成建制的管理团队才能产生最大效益。

（三）资金准备

如何寻找和使用成本最低的资金成为投资人核心任务，避免资金成本过高对医疗经营管理造成巨大压力，并根据预先规划投资规模进行资金准备。

（四）较长投资周期心理准备

医疗投资属于复杂系统投资，复杂系统核心表现在系统内部服务链条长、配合部门多、风险大、高难度等，恰恰医疗体系中每个环节出现问题都有可能威胁到患者生命安全，对这种复杂投资必须要支付高额时间成本，所以医疗投资一定是长线投资，在这漫长的5-10年的投资期中，就需要投资人耐得住投资压力。

二、投资医疗产业的几大误区

（一）投机心理—快速获得收益

1、行业研究不充分

很多企业家，在各类政策鼓励社会资本进入医疗产业之时，自我判断，这是个极佳的机会，而盲目进入，没有对各类政策进行深入分析和研究，只是希望能够在医疗市场开放之初赢得先机，但是恰恰没有结合自身能力进行政策分析，为未来投资失败埋下伏笔。

2、医疗行业资源整合能力差

很多企业家，在医疗行业没有拥有多少资源，仅仅凭借几次见面或者某位医疗界能人的几句承诺和分析，就认为自己可以解决医疗资源整合难题，实际上医疗资源整合不是承诺和某位能人可以完全实现，需要的是系统沉淀以及深入到该行业内部，经过长期信任积累，才可能充分调动和整合医疗资源为己所用。

3、资金成本高及资金筹措能力差

投机心理即为一小博大，要实现医疗行业发展的以小博大，所需要的外部条件太多，既需要政府资源支持，也需要自己对医疗行业规律尊重，特别是仅仅用小的代价而获得更多资源的时代已经过去，现在更多的需要综合能力提升才可以做好医疗产业投资，所以如果使用资金成本高，自身资金筹措能力差，不可避免产生投资后的资金荒，很多老板不惜通过高利贷来筹措资金，这仅仅是饮鸩止渴，结局也是注定。

（二）投资医疗等于高收益？

在“快资本赶不上慢医疗”这篇文章明确阐释医疗机构运行成本高企，公立医院政府差额财政补贴下还步履维艰，更何况民营资本在各方政策还不明朗或没有细则情况下拥有挑战公立医院的能力？ 所以大多数投资人都高估了医疗收益，以成熟公立医院为例，在政府适当财政补贴下，才获得快速成长的机会，并拥垄断高端医疗专业人才。

反观民营医疗投资，投资的土地、建筑物、医疗设备等固定资产，均需经费自筹，如自有资金比例过低，借贷额度过高，必然产生高额的利息费用等，在银行借贷难的情况下，更加大了医院的借贷成本，必然加大医院运营难度，如没有雄厚的资金实力，会驱使医疗机构寻找结构性利差的生存之道，必然会和医疗机构公益性背道而驰。

医疗投资等于高收益？在不欺骗作弊的情况下，谈何容易。

（三）找能人就可以解决医院困境

1、能人？

（1）拥有丰富医疗资源，并具备超强的整合能力

（2）熟知医疗行业规律，并尊重规律，组织管理有序

（3）坚忍不拔，情商强大

（4）拥有从无到有建立和经营医疗机构的成功经验

2、个体能力到组织能力的转化

很多投资人，总是希望通过找到一个能人就可以解决医疗机构的经营困难，其实会存在几个问题：

（1）个体能力到组织能力转变需要体系性长时间培养

（2）个体能力到组织能力转变需要提供制度保障

（3）未必能够找到合适的能人

大型三甲医院院长就可以解决问题吗？答案是否定的，一般大型三甲医院经过多年发展，组织管理体系已经成熟，仅惯性运营既可取得不错成绩，但是社会投资医疗机构，特别是新建医疗机构，所涉及管理内容复杂，经营生存压力巨大，所需协调关系庞杂等，不是某个大型医院院长就可以简单胜任，所以现实策略，必须以牺牲效率为代价来换取医疗产业整体能力的提升。

（四）注重短期效益，忽略打造专业的长期目标

真正一个专业形成影响和系统能力，至少要经过十年的培植和努力。如果因为经营压力而过分强调效益，不可避免会产生欺诈、过度医疗、专业队伍不稳定等现象，这个专业因为队伍人才流失而错失专业稳定发展机会，所以，专业发展是稳定传承、时间积累的结果，这个目标恰恰是长期的。

【专栏作家简介】尚玉明，海南省肿瘤医院副院长，海南省肿瘤防治中心常务副主任，研究员，管理学硕士学历。历任《中国医疗前沿》杂志社医院管理主编、深圳龙珠医院（大连实德集团）执行董事、深圳光华投资管理有限公司（重庆市公安医院）总裁，中国数字医疗网特约栏目作者，筑医台高级专家。

擅长医院弱电工程、信息化建设和管理组建。管理组建，即按照现代法人治理构建医院管理系统，建立高效低耗制度安排，逐渐形成有激励、有约束的管理体制和机制，提高整体医院运行效率。尚院长凭借十几年的医院管理、建设等方面的经验，先后主持、参与四项医院建设项目，拥有丰富医院建设项目策划、设计、咨询工作的理论及实践经验。

边涛，北京理工大学硕士毕业。从事金融工作二十余年，先后担任银行、保险、信托等多家金融机构高级管理人员。社会兼职：中国人民大学CIO中心研究员，北京保险研究院高级研究员。

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